小小螺丝钉，也能做出上市公司。

这家湖南常德公司，专门生产高强度紧固件，简言之，主要针对风电领域客户，提供风电叶片专用“预埋螺套”。

11年间，这门看似简单的生意，让小山村走出的“作坊式企业”，成为年产值超10亿元的“世界冠军”，拿下全球细分市场70%的市占率。

螺丝钉，学名“紧固件”，被誉为“工业大米”。

GrandViewResearch的研究数据显示，到2023年，全球工业紧固件市场需求将达1200亿美元（约合人民币8500亿元）。

作为核心产品，公司预埋螺套的年收入一度达6.6亿元，占总营收的比例超6成。

张友君表示，看似简单的螺丝钉，要做好、做精、做透，不容易。

风电企业选择供应商很谨慎，从接触到正式合作往往需要2-3年。不过，一旦进入供应商体系，因转换成本较高，客户黏性高。

根据国家规定，中性能8.8级以上为“高强度紧固件”。飞沃生产的紧固件强度中，螺套产品强度等级主要为10级，螺栓产品主要为10.9级，部分达到12.9级，新产品方向包括14.9级超高强度螺栓等。

去年，飞沃营收13.4亿元。光是预埋螺套和整机螺栓，就卖出超1000万只。其中，预埋螺套的全球市场占有率超过70%。

闯出一片天

1999年，张友君成为“深漂”，7年时间从一名外企销售做到跨国公司采购经理。工作中他发现，各国生产的简单零部件质量、技术差别巨大，导致不少产品依赖进口。

2012年，36岁的张友君带着百万元回乡创业，成立飞沃新能源。

吃得苦、霸得蛮，张友君身处偏隅却立下目标，“打造全球最大风电叶片预埋螺套生产基地”。

当地政府支持下，2014年，飞沃拿到第一笔100万元科技贷款，而后得到政府下属财鑫金控集团等的多笔担保贷款支持，8年累计8000万元。

天眼查显示，成立至今，公司完成五轮融资，投资机构包括达晨创投、湖南省国资委下属兴湘集团等。

资金注入，飞沃同步迎来大订单。

飞沃已与前述厂商，全部建立合作关系。

从小山村到国际大舞台，张友君的螺丝钉销往西班牙、印度、波兰、美国等，报告期内，公司境外年收入近1.4个亿。

2021年，张友君经历过低谷。当年，飞沃净利润腰斩，仅7863万元。

这导致2021年，公司主营业务毛利率仅为19.62%，同比跌去10.2个百分点。

2022年，情况稍有好转，但仍未恢复至企业最好水平。

智能化工厂改造方面，团队自主开发了热挤压成型智能控制、智能深孔钻削、数控自动化车削、自动检测等技术；搭建起飞沃信息化管理平台，涵盖生产产能数据、质量管理、设备管理、成本管理等环节。

例如，针对螺套产品数控车外圆弧工序，匹配人工和机器的节拍，使单人可操作设备由1台提升到2-3台，单位人工产出提高一倍以上。

不过还在培育阶段，收入规模较小，2022年为848.7万元，占主营业务收入的比例不到1%。

“为中国做好一颗螺丝钉”，张友君的目标是追赶全球“紧固件之王”伍尔特，后者2022财年的销售额已达199.5亿欧元。